DesTini · Tres láminas para Alejandro Stoessel · 30 · IV · MMXXVI  ·  Cronograma Economía Sociedad
DesTini
Una conversación con Alejandro Stoessel
30 · IV · MMXXVI · Buenos Aires
Confidencial — uso interno

El camino de 24 meses. Las estrellas se construyen despacio. — The 24-month path. Stars are built slowly.

No venimos a comercializar a Tini. Venimos a construir, con paciencia, una compañía que perdure. We are not here to commercialize Tini. We are here to build, patiently, a company that lasts.

Jun · 2026
Mundial FIFA en EE. UU. · FUTTTURA en Europa · Cannes Lions
Coinciden tres ventanas naturales para un segundo encuentro. Si la familia lo considera oportuno, exploraríamos la presencia de Tini en eventos FOX vinculados al Mundial, y una invitación abierta a Cannes Lions como observadora — para conocer la industria como dueña, no como talento contratado. Three natural windows align. With your blessing, we'd explore Tini's presence at FOX–World Cup events and an open invitation to Cannes Lions as an observer — meeting the industry as an owner, not as hired talent.
Sep · 2026
Visita curada a Corea — laboratorios de Cosmax
Cosmax es el ODM #1 del mundo en belleza (formula para Rare Beauty, L'Oréal, Estée Lauder, Chanel). Tejune tiene una relación directa con el CEO. Si la familia lo desea, organizamos una visita íntima y privada — la alfombra roja a los laboratorios. Cosmax is the world's #1 beauty ODM. Tejune has a direct relationship with the CEO. If the family wishes, we host a private, curated visit — the red carpet to the labs.
Dic · 2026
Identificación de los dos primeros productos
Decisión nuestra y de Cosmax — sin requerir tiempo de Tini. Lo que decidimos ahora se formula en silencio durante los seis meses siguientes. A decision between us and Cosmax — no time required from Tini. What we decide now is formulated, in silence, over the following six months.
20–28 Dic · 2026
Casamiento de Tini y Rodrigo
No estamos aquí para comercializar su boda. Esa decisión les pertenece a Tini, Alejandro y Mariana. Punto. Nuestro respeto por ese momento es, también, una forma de decirles cómo pensamos hacer todo lo demás. We are not here to commercialize the wedding. That decision belongs to Tini, Alejandro and Mariana. Our respect for that moment is, in itself, how we plan to handle everything else.
19–27 Ene · 2027
FUTTTURA España — Valencia · Barcelona · Madrid
Seis noches en nueve días. Las entradas ya están en venta. Es el telón de fondo cultural — no la actividad comercial — del primer susurro de marca. Six nights in nine days. Tickets already on sale. The cultural backdrop — not the commercial activity — of the brand's first whisper.
T1 · 2027
Drop sigiloso · 5.000 unidades
Lista de fans verdaderos. Sin prensa, sin campaña, sin logística que requiera la presencia de Tini. Aprovechamos la energía orgánica del momento; no la inducimos. A true-fan list. No press, no campaign, no logistics that require Tini's presence. We ride the moment's organic energy; we don't manufacture it.
Jun · 2027
Primer drop público · 10.000 unidades
Modelo Supreme: escasez deliberada, lista de espera, deseo. Lo que queda fuera vale tanto como lo que se vende. The Supreme model: deliberate scarcity, waitlist, desire. What stays out matters as much as what sells.
Sep · 2027
Lanzamiento formal de marca
DTC en Argentina + selectos socios mayoristas locales. Sin Sephora; sin intermediarios. DTC in Argentina + selective local wholesale partners. No Sephora; no middlemen.
17 Oct · 2027
Día de la Madre — Argentina
Primera ventana de empuje fuerte en DTC. La fecha la conocemos; la decisión de cómo activarla vendrá con datos en la mano. First major DTC push window. We know the date; how we activate it will be a data-driven decision.
Dic · 2027
SKU 2 — listo para el verano argentino
Categoría de uso semanal y mensual. La recurrencia es lo que construye una compañía durable; lo explosivo se evapora. A weekly- and monthly-use category. Recurrence is what builds a durable company; spikes evaporate.
May · 2028
Hot Sale Argentina — edición especial
Si participamos, será con un SKU especial o una edición limitada — no con descuento masivo. Lo selectivo construye marca; lo masivo la diluye. If we participate, it will be with a special SKU or a limited edition — never a mass discount. Selectivity builds the brand; mass dilutes it.
Jun · 2028
Estado estable: USD 5–10 M / mes recurrentes
24 meses desde hoy. No queremos crecimiento explosivo después del Año 2 — queremos algo durable, repetible y heredable. 24 months from today. After Year 2 we do not want explosive growth — we want something durable, repeatable, inheritable.
¹ Conocemos también el resto del calendario argentino — Día de la Belleza (9 sept), Hot Sale, Cyber Monday, Día de la Madre. No los activamos hoy; cada uno tendrá su momento, decidido con datos. We know the rest of the Argentine calendar too — Beauty Day (Sept 9), Hot Sale, Cyber Monday, Mother's Day. We don't activate them today; each will have its moment, chosen with data.
² Estas fechas no son solo para Argentina. Son la plantilla. Cada mercado — México, España, EE. UU., Brasil — se activará uno por uno, cuando la decisión comercial lo justifique. Nunca por la disponibilidad de Tini. These dates aren't only for Argentina. They are the template. Each market — Mexico, Spain, US, Brazil — will be activated one at a time, when the business case justifies it. Never by Tini's availability.
³ Su sexto disco se espera en 2026. Lo respetamos como contexto cultural; nunca lo usamos como motor de marca. Her sixth album is expected in 2026. We honor it as cultural context; we never use it as a brand engine.
Custodios de su destino · Custodians of her destiny DesTini · Lámina 1/3 · Cronograma MMXXVI
DesTini
Una conversación con Alejandro Stoessel
30 · IV · MMXXVI · Buenos Aires
Confidencial — uso interno

El dinero se queda. Los números cierran.The money stays. The numbers hold.

A USD 10 M / mes recurrentes, esto se vuelve riqueza generacional — y la naturaleza recurrente del K-beauty (rutinas de varios pasos, recompra frecuente) hace que ese horizonte se acerque al Año 2, no más allá. La pregunta no es si es ambicioso. Es si la matemática es honesta. Lo es. At USD $10M/month recurring, this becomes generational wealth — and the recurring nature of K-beauty (multi-step routines, frequent repurchase) brings that horizon as close as Year 2, not further out. The question isn't whether it's ambitious. It's whether the math is honest. It is.

El dólar que se quedaThe dollar that stays

Cada USD 100 que un cliente paga por skincare hoy se reparte en cinco bolsillos. Casi todos esos bolsillos no son de la marca. Of every US$100 a customer spends on prestige skincare today, the dollar is split across five pockets. Almost none of them belong to the brand.

Modelo tradicional (LVMH / L'Oréal vía Sephora)
15%
25%
25%
10%
25%
Producción · production Marketing Sephora · retailer cut Conglomerado · LVMH/L'Oréal corporate Retenido por la marca · brand-retained
Nuestro modelo (DesTini · DTC + mayorista)
15%
10%
5%
70%
Producción Cosmax directa Marketing (alcance orgánico de Tini + presupuesto chico) Mayorista (selectivo) · wholesale Retenido por la marca · brand-retained
De cada dólar, los conglomerados se quedan con ~25¢. Nosotros nos quedamos con ~70¢. La diferencia no es eficiencia: es estructura. Of every dollar, the conglomerates keep ~25¢. We keep ~70¢. The difference isn't efficiency — it's structure.

USD 120 M / año al Año 2 — sin números heroicosUSD $120M/yr by Year 2 — with no heroic numbers

No proyectamos sobre la fama de Tini. Proyectamos sobre alcance medible, conversión modesta, ticket real del K-beauty, recompra conservadora y un detalle clave: un buen producto K-beauty también atrae a clientas que no son fans de Tini — la marca tiene su propio halo. Esa es la diferencia entre "marca de famosa" y compañía de skincare. El alcance que usamos a continuación es solo de Latinoamérica — crece con cada gira, y aún no incluye Asia ni Europa. We don't project on Tini's fame. We project on measurable reach, modest conversion, the real K-beauty basket, conservative repurchase, and one key detail: a great K-beauty product also pulls in customers who aren't Tini's fans — the brand has its own halo. That's the difference between "celebrity brand" and skincare company. The reach we use below is Latin America only — it grows with every tour, and doesn't yet include Asia or Europe.

los cinco números subrayados son editables — todo lo demás se recalcula · the five underlined numbers are editable; everything else recalculates
·
Alcance único de Tini en redes (descontando solapamiento)Tini's unique social reach (deduplicated)
~ M
×
Conversión a clienta al Año 2 (escenario conservador)Conversion to customer by Year 2 (conservative)
%
=
Clientas dentro de la órbita de TiniCustomers within Tini's orbit
~750.000
+
Clientas fuera de la órbita de Tini (descubrimiento K-beauty, halo de marca, recomendación)Customers beyond Tini's orbit (K-beauty discovery, brand halo, word-of-mouth)
mil
=
Total clientas activasTotal active customers
~1.000.000
×
Ticket promedio (canasta K-beauty real)Average order value (real K-beauty basket)
USD
×
Órdenes por año, promedio entre todos los SKUs (rutinas multi-paso, ritmo conservador)Orders per year, averaged across SKUs (multi-step routines, conservative cadence)
=
Ingresos anuales recurrentesRecurring annual revenue
USD 120 M
Como referencia: Rare Beauty alcanzó USD 350 M en su tercer año. Rhode salió a USD 1.000 M en tres años. Fenty hizo USD 570 M en su primer año con la maquinaria de LVMH detrás. La nuestra es una proyección modesta — y si la recompra real del K-beauty es más alta que tres veces al año, el techo se acomoda solo. For reference: Rare Beauty reached US$350M in Year 3. Rhode exited at US$1B in three years. Fenty did US$570M in Year 1 with LVMH's machine behind it. Ours is a modest projection — and if real K-beauty repurchase runs higher than three times a year, the ceiling lifts on its own. Casos completos · starpower.atypical.beautyFull case studies
¹ Mercado: USD 70 mil millones latinoamericanos en belleza para 2027. K-beauty creció 340% en la región entre 2019 y 2024. Aranceles Corea–Brasil: 0% bajo el nuevo tratado. La marea está alta. Market: US$70B LatAm beauty market by 2027. K-beauty grew 340% in the region from 2019–2024. Korea–Brazil tariffs: 0% under the new treaty. The tide is rising.
² Cosmax es el ODM #1 del mundo en belleza — formula para Rare Beauty, L'Oréal, Estée Lauder, Chanel. Lo que tarda años para otros, a nosotros nos toma semanas. Cosmax is the world's #1 beauty ODM — formulating for Rare Beauty, L'Oréal, Estée Lauder, Chanel. What takes years for others takes us weeks.
³ Las cifras anteriores son ilustrativas y conservadoras. Cero artistas latinoamericanos son dueños de una marca de skincare a escala. La ventana es ahora — no después. The figures above are illustrative and conservative. Zero Latin American artists own a skincare brand at scale. The window is now — not later.
Custodios de su destino · Custodians of her destiny DesTini · Lámina 2/3 · Economía MMXXVI
DesTini
Una conversación con Alejandro Stoessel
30 · IV · MMXXVI · Buenos Aires
Confidencial — uso interno

Tini es el corazón. Nosotros somos quienes construimos. La compañía será de Tini. Queremos ser los socios minoritarios.You are the heart. We are the ones who build. The company will belong to Tini. We want to be the minority partners.

Empezamos con 10% para la familia. Esa participación puede crecer — pero acercarnos al 49% requiere capital de la familia, no solo apariciones. Desarrollamos y operamos con su acompañamiento. Conforme la familia invierte y se cumplen los hitos, compartimos más responsabilidades, según corresponda. Esto no es un contrato de imagen. Es una sociedad construida para durar. We start at 10% for the family. That stake can grow — but moving toward 49% requires family capital, not just appearances. We develop and operate with your support. As the family invests and milestones are met, we share more responsibilities — as appropriate. This is not an image contract. It is a partnership built to last.

La escalera de propiedad (en TiniCo)The ownership ladder (within TiniCo)

Tres tramos. Cada uno tiene una llave distinta. Three tiers. Each one is unlocked by a different key.

Las cifras a continuación son ilustrativas — sujetas a revisión conjunta. The figures below are illustrative — subject to joint revision.
10%al inicio · at start
Por el compromiso de Tini con la marca
Sin capital. Sin condiciones. La familia entra como socia el día uno con una participación real — no honoraria — para que el alineamiento sea genuino desde el principio. No capital. No conditions. The family enters as partner from day one with a real — not honorary — stake, so the alignment is genuine from the start.
Hoy no necesitamos su inversión — necesitamos su consejo y su apoyo. We don't need your investment today — we need your advice and your support.
10–25%con desempeño · with performance
Por hitos financieros, no por apariciones
Vesting atado a creación de valor — ARR, márgenes, recurrencia — que la familia ayuda a construir. Esto no es un acuerdo de "rent-a-face": no contamos eventos ni publicaciones. Contamos negocio durable. Vesting tied to value creation — ARR, margins, recurrence — that the family helps to build. This isn't a rent-a-face deal: we don't count events or posts. We count durable business.
Y necesitamos apoyo y atención activa, demostrada — no solo en las cifras, también en la construcción. And we need real, active, demonstrated support and attention — not only in the numbers, also in the building of it.
25–49%con capital · with capital
Por inversión propia, en el momento adecuado
Para acercarse al 49% — nunca control mayoritario sin negociación seria — la familia invierte capital al valor de mercado del momento. No hoy. Cuando la marca esté probada y la familia quiera profundizar el compromiso, puede comprar más participación. Eso significa skin in the game — para Tini, para Alejandro, para Mariana. To approach 49% — never majority control without serious negotiation — the family invests capital at the prevailing market value. Not today. When the brand is proven and the family wants to deepen its commitment, they can buy more equity. That means skin in the game — for Tini, for Alejandro, for Mariana.

Protecciones simétricas · en ambas direccionesSymmetric protections — in both directions

Cinco cláusulas. Cuatro entre nosotros y la familia; una sobre cómo la familia comparte con el equipo de Tini — diseñadas para que ambos lados se sientan dueños y los desencuentros se resuelvan sin romper la relación. Five clauses. Four between us and the family; one about how the family shares with Tini's team — all designed so both sides feel like owners and any disagreement resolves without breaking the relationship.

Derecho de primera ofertaRight of first refusal (familia)
Si en algún momento queremos vender nuestra parte a un tercero, la familia tiene el derecho de igualar la oferta primero. Este es, en gran medida, el legado de la familia; la familia decide quién entra. If at some point we want to sell our stake to a third party, the family has the right to match the offer first. This is very much the family's legacy; the family decides who joins.
Opción de venta · "put"Put option (nosotros)
Cuando la compañía sea un éxito, queremos poder vender nuestras acciones a una fórmula predeterminada. Liquidez para nosotros, sin sorpresas para la familia. La fórmula se acuerda el día uno — no en una pelea futura. When the company is a success, we want to be able to sell our shares at a predetermined formula. Liquidity for us, no surprises for the family. The formula is agreed up front — not in a future fight.
Decisiones grandes, voz mutuaBig decisions, mutual voice
Mientras mantengamos una participación significativa, ninguna decisión que cambie el carácter de la marca — venta total, cambio de fabricante, dilución — se toma sin consentimiento mutuo. Queremos tener voz, y les daremos voz. Al principio nosotros tendremos más peso; con el tiempo queremos que lo tengan ustedes — eso significará que el plan está funcionando. As long as we hold a meaningful stake, no decision that changes the character of the brand — outright sale, change of manufacturer, dilution — happens without our mutual consent. We want to have a say, and we'll give you a say. We will have more say in the beginning; over time we want you to have more say — that means the business plan is working.
Salida ordenadaOrderly exit
Si la familia llega al 49% comprando capital, puede comprar el resto a la misma fórmula. Estamos contentos cediendo el control — ese es el objetivo. Pero la transición es ordenada, no abrupta. If the family reaches 49% by buying capital, they can buy the rest at the same formula. We are happy to cede control — that is the goal. But the transition is orderly, not abrupt.
Para el equipo de TiniFor Tini's team
Anticipamos y esperamos que la familia comparta parte de su participación con el equipo de Tini para alinear intereses. Preferiríamos que esa clase de acciones sea solo económica, sin derechos de voto — los retornos los comparten todos, las decisiones siguen claras. Tenemos experiencia diseñando este tipo de estructuras. We anticipate and expect that the family will share part of its stake with Tini's team to align interests. We'd prefer that share class be economic only, with no voting rights — returns get shared, decisions stay clear. We have experience designing this kind of structure.
El horizonte real son cinco a diez años. Construir una marca de skincare durable toma una década. En cinco años, Tini estará en la edad perfecta para extender la familia de productos con autoridad genuina. No buscamos una estrella de hoy — buscamos una estrella internacional con permanencia multidecadal. The real horizon is five to ten years. Building a durable skincare brand takes a decade. In five years, Tini will be at the perfect age to extend the family of products with genuine authority. We are not building around today's star — we are building around an international star with multi-decade staying power.
¹ El equity para una artista es raro, no la norma. La mayoría firma contratos de imagen y cobra una sola vez. Las pocas excepciones que recibieron participación construyeron compañías generacionales: Fenty (USD 2,8 mil millones, operada por LVMH), Rare Beauty (USD 2 mil millones+, con un equipo dedicado), Rhode (USD 1.000 millones en tres años, con socios expertos en formulación). Lo que estamos ofreciendo no se ofrece. Y esta combinación específica — acceso directo al ODM #1 del mundo, equipo de medios galardonado, mente estratégica de largo plazo, y la decisión deliberada de cuidar a Tini como familia y no como activo — no existe en otro lado. La oportunidad no se repite. Equity for an artist is rare — not the norm. Most artists sign image contracts and get paid once. The few exceptions who received ownership built generational companies: Fenty (US$2.8B, operated by LVMH), Rare Beauty (US$2B+, with a dedicated team), Rhode (US$1B in three years, with formulation-expert co-founders). What we are offering is not on offer elsewhere. And this specific combination — direct access to the world's #1 ODM, an award-winning media team, a long-horizon strategic mind, and the deliberate choice to care for Tini as family rather than as an asset — does not exist elsewhere. The opportunity does not recur.
² El "archivo del arrepentimiento" — los artistas que tomaron el cheque en lugar de la participación — incluye a 50 Cent (que sí eligió equity en Vitamin Water y ganó USD 100 M cuando Coca-Cola la compró por USD 4,1 mil millones) como contraejemplo. Endorsements pagan una vez. Una marca paga siempre. The "regret file" — artists who took the check instead of the equity — includes 50 Cent (who did choose equity in Vitamin Water and earned US$100M when Coca-Cola bought it for US$4.1B) as the counter-example. Endorsements pay once. A brand pays forever.
³ Las cláusulas anteriores son la estructura propuesta — el detalle exacto de fórmulas, hitos y umbrales se negocia con Coni y el equipo de la familia. Esta lámina es la conversación, no el contrato. The clauses above are the proposed structure — the exact detail of formulas, milestones and thresholds is negotiated with Coni and the family's team. This page is the conversation, not the contract.
Custodios de su destino · Custodians of her destiny DesTini · Lámina 3/3 · La sociedad MMXXVI