アップストリームムーブ、ほとんどの有名人が見逃す
スタンダードの有名人プロダクション会社のモデルは次のようになります。著名な俳優、スポーツ選手、またはミュージシャンが、すでに開発中のプロジェクトに自分たちの業界関係を利用して参加します。スタジオが権利を取得した脚本、ネットワークが承認した番組、資金調達ができておりポスターに名前が必要な映画です。有名人プロデューサーは報酬を受け取り、時々実行プロデューサークレジットを受け取り、まれにバックエンド参加権を得ますが、それはほとんど支払われることはありません。実際のクリエイティブコントロールとIPownershipは他の場所にあります。
Reese Witherspoonは2016年にHello Sunshineを共同創設したとき、構造的に異なる立場をとりました。ハリウッドが女性向けのストーリーを開発してから彼女の名前を添付するのを待つのではなく、彼女はそのIPをハリウッドに届けられる前に特定するという核心業務を持つ会社を構築しました。Hello Sunshineは、スタジオが入札する前に女性主人公を持ち、幅広いオーディエンスに訴える商業的な野心を持つ文学的フィクションとナラティブノンフィクションの書籍をオプションしました。会社はオプションを所有し、アダプテーション権を管理し、所有の立場からストリーミングプラットフォームやスタジオにパッケージを提供しました。
これは_minor_な運用の違いではありません。それはエンターテイメント業界への_seller_と供給業者の違いです。_seller_は彼らの時間と彼らの名前に対して支払われます。供給業者は業界が必要とする何かを所有しており、不足から交渉します。Hello Sunshineは、その不足を創造するビジネスモデルを構築しました。つまり、会話が始まる前に、次の文化的な会話のピースになる本を見つけることです。
フライホイール：実際にどのように機能したか
Hello Sunshineのビジネスモデルは、数年かかって完全に見えてきた複合的な論理を持っていました。2017年に開始されたReeseのブッククラブは、最初は単なるInstagram機能として始まりましたが、出版社で最も商業的に強力な本の推薦プラットフォームの1つとなりました。ブッククラブの選択は、数日でタイトルの販売を何万册も増加させることができ、これはHello Sunshineに著者とそのエージェントに対して大きな影響力を与えました。クラブに本を選ぶと同時に、アダプテーション権を保持することで、すべての関係者に双方向に強化される商業的な結果が作成されました。
著者は本のクラブに露出を望んでいました。本のクラブの露出が販売を促しました。強力な販売が物語の商业的な食欲を正当化しました。強力な商业的な食欲は、ストリーミングプラットフォームにとってのアダプテーション権をより価値あるものにしました。そして、この全体のフライホイールはリースの文化的権威から始まりました。彼女は25歳から55歳の特定の、忠実な、商业的に価値のある女性の読者であり、テイストメーカーとしての信用があります。
ビッグリトルライズのアダプテーション（HBO、2017）は、大規模なモデルを示しました。リースはリアン・モリアティの小説をオプションし、シリーズをプロデュースし、出演し、文化的な瞬間に生まれるプロパティの創造的で商業的な利点を両方とも集めました。彼女は他の誰かが所有するプロジェクトに関わっていませんでした。彼女はプロジェクトを所有し、パートナーを引き入れました。その違いは、他の誰かの開発スケジュールに信用を貸すセレブリティではなく、最も完全な意味でのプロデューサーに彼女を作りました。
ブラックストーンが実際に買っていたもの
ブラックストーンが2021年8月に約9億ドルでHello Sunshineを買収したとき、その取引は一般にセレブリティプロダクション会社の取引として報道されました。その枠組みはもっと重要な話を見逃がせていた。ブラックストーンは耐久性のあるキャッシュフローと守りやすい競争地位を見いだすプライベート・イクイティ・ファームです。彼らはセレブリティのヴァニティ・プロジェクトのために9億ドルを支払うわけではありません。
ブラックストーンが獲得したのは、市場がその価格を設定する前に、商業的に実現可能な女性向け知的財産（IP）を識別する体系的な能力でした。Hello Sunshineは、何度も大規模に証明し、本の形でハリウッドが入札する前にその話を見つけることができました。それが、最も一貫性のあるエンターテインメント消費者を代表する人口に即席で高パフォーマンスなストリーミングコンテンツに変換されます。それは、処分所得を持つ大人の女性と、口コミを促進するための強力な社会ネットワークです。
その能力――編集センス、業界関係、ブッククラブ配布プラットフォーム、オプションパイプライン――が資産でした。リースの名前と継続的なクリエイティブな関与は資産の重要なコンポーネントでしたが、制度上の価値はパイプラインアーキテクチャでした。ブラックストーンは（利用可能な証拠によると正しく）、ハローサンシャインモデルはスケーリングでき、他のIPカテゴリに複製でき、900ミリオンドルのエントリー価格を正当化するリターンで運営できると信じていました。
ReeseがHello Sunshineで取得した株式は、数百億ドルの個人的なリターンをもたらすと報告されています。その結果は、アップストリームモデルの結果であり、単なるセレブリティプロダクション契約やタレントアタッチメントではなく、IP所有権の位置づけが、Hello Sunshineを単に協力するよりも取得する価値のあるものにしたからです。
Hello Sunshineが他の分野とどのように異なるか
ウィル・スミスのWestbrook Studios、ケビン・ハートのHartbeat Productions、そして他の十数社余りの有名人プロダクション会社は、Hello Sunshineとは根本的に異なるモデルで運営されています。彼らは才能を第一にし、プロジェクトは有名人の既存ブランドに合ったものを選択し、会社の価値は有名人の文化的瞬間に左右されます。
Hello SunshineはIPを最優先していました。会社の価値は、その取得パイプライン、編集能力、プラットフォーム関係にあったため、Reeseが積極的な関与を引くとしても、その価値のほとんどが保持されるでしょう。この違いが、ブラックストーン取引を可能にしたのです。私募股权投资は、才能を第一とするビジネスを大規模に取得することはできませんが、アセットであるセレブリティは譲渡できません。しかし、強力なオペレータと創業者が継続的な役割を果たすIPビジネスを取得することは可能です。なぜなら、ビジネスインフラ自体が独立した価値があるからです。
これは、持続可能なものを構築を考えている有名人にとって重要なモデルの違いです。あなたの名前に囲まれた会社は、あなたの名前が人気がある間は価値があります。あなたの名前が確立した能力を中心とした会社 - 味覚プラットフォーム、獲得方法、コミュニティ関係 - は、それを資金提供した文化的な瞬間に超えた価値があります。
ラテンアメリカ娯楽のレッスン
ラテンアメリカのエンターテイメント業界は、グローバルメディアで最も商業的に重要な知的財産を生産しています。テレノベルのフォーマット、ナルコ・コリドー音楽のナラティブ、ファミリー・サーガ・フィクション、文学ノンフィクションにかかわる犯罪ジャーナリズム - LatAm市場には、グローバルストリーミングプラットフォームが積極的に求めており、しばしば見つけることができない世代の物語があります。それは、Hello Sunshineが英語を話す女性向けコンテンツのために構築したスケールでまだ存在しない取得インフラのせいです。
ラテンアメリカの有名人で、真の文化的な権威と適切なエディトリアル志向を持っている人は、スペイン語とポルトガル語のIPのためのHello Sunshineの同等物を構築する機会があります。市場で商业的なストーリーを特定する才能が集中しており、証明されているため、グローバルストリーミングサービス、出版社、配布業者がパートナーシップを望むアップストリームアクイジションプラットフォームになることができます。それはパフォーマンスビジネスではありません。それはIPビジネスです。そして、IPビジネスはパフォーマンスキャリアではできないように複合します。
Starpowerの視点はこれに直接関係しています。ブランドIPと有名人IPは、適切に保有され管理されると複利効果を発揮する知的財産の両方の形態です。ラテンアメリカの有名人によって創設された美容ブランドはIPです。ブランドが時間とともに築き上げる文化的な関連性はIPです。配合関係、コミュニティ、ブランドが存在する理由の物語 - これらの資産は、ビジネスが適切に構築され、本屋クラブとオプションパイプラインに対して9億ドルを支払ったような機関的関心に適している場合に評価されます。