私たちが評価するもの
最初に評価するのは、本物のカテゴリ権威性です。これは、カテゴリへの興味とは異なりますし、カテゴリにおける既存のエンドースメント契約とは異なりますし、マネージャーがその有名人のオーディエンスが美容製品を購入すると信じることとも異なります。本物のカテゴリ権威とは、あなたが構築したい製品カテゴリと真正に個人的で文書化された関係を持っていることを意味します。これらの製品を使用します。それらについて勝手に話します。ブランドのブリーフィングが教えることを超えた配方に関する意見を持っています。あなたのオーディエンスは時間とともにこのカテゴリとあなたの相互作用を観察してきました - それはビジネスチャンスを支持するために製造された新しい興味ではありません。
このことを直接尋ねると、答えはすぐにはっきりするものです。本物のカテゴリ権威を持つ有名人は、彼らのスキンケアルーティンについて20分も語り、試して捨てた製品、何年かで自分の肌タイプについて学んだこと、存在しないであろうことを願っていることについて語ることができます。一方で、それを持っていない有名人は、ブランドのポジショニング文書のように聞こえる答えをくれます。両方の会話は有益です。一方はブランドを構築するべきだと教え、他方は構築すべきでないと教え、そのことを早く知ることは誰にとっても時間と資本を節約します。
第2の評価はオーディエンスデータです。フォロワー数は最も気にする数字ではありません。エンゲージメント率がもっと重要です。年代、地理、性別、所得の人口統計的内訳が重要です。以前のコマース統合を通じてアクセスできる場合の購入意図のシグナルも重要です。私たちが理解を望むことは、あなたのオーディエンスがあなたが真剣に推薦する製品を購入する準備ができているかどうか、または彼らが購入行動から構造的に切り離されたコンテンツのためにあなたをフォローしているかどうかです。両方の種類のオーディエンスが存在します。そのうちの1つのみがブランドローンチをサポートします。
第三：市場のタイミング。あなたが構築したいカテゴリーは成長しているのですか？ラテンアメリカ市場は、あなたの特定のカテゴリーにおいてはまだ浸透されていないのですか？既存のブランドによって現在満たされていない消費者ニーズはありますか？私たちは、初期のミーティングの後2週間で独自にこの研究を行うが、あなたはそれに関する予備的な見解を持ってくるべきです。なぜなら、あなたの答えは、あなたがこれについてビジネスとして考えているか、ブランドの拡張として考えているかを明かしているからです。
第四に、株式への関心があります。これが最も重要な質問であり、私たちは率直に尋ねます。あなたがここにいる理由は、時間とともに複利を稼ぎ、潜在的に世代を超えた金融的安全性を提供する資産を築き上げるためですか？それとも、ブランド製品を通じて一定の手数料を得るためと、いくつかのソーシャルコンテンツを生み出すためですか？それは異なるビジネスであり、私たちは前者に構造されていますが、後者はそうではありません。あなたの優先事項が、長期的な所有権を伴わない即時収入であれば、私たちは適切なパートナーではありません――そして、プロセスが不一致に終わる6か月後にではなく、最初の会議でそのことを伝えます。
持参する物
あなたの分析データ。会議前にInstagramのインサイトとTikTokの分析データを引き出してください。具体的には：コンテンツタイプ別のエンゲージメント率、年齢と地理別のフォロワー人口統計の内訳、そしてもしcommerce-enabledなコンテンツがあれば、その変換データも含めて。あなたが来る前にこのデータを分析する必要はありません — 私たちは一緒に解釈します。しかし、そのデータが利用可能であることで、見積もりについて話す会議よりもはるかに生産的な最初の会議になります。
明確なカテゴリーの論文。これはあなたが持参できる最も重要なことであり、ほとんどの人が持参しないものです。カテゴリーの論文は「私は美容をやりたい」ではありません。カテゴリーの論文とは、「20代から30代のラチノ女性の肌にガラスのような肌を望む人たちのために、10ステップの韓国ルーチンなしでスキンケアラインを構築したい。アクセス可能なプレミアム、最大3つのコア製品、韓国の配方に基づいており、それを育った消費者にとって脅威と感じる文化的な翻訳の壁なしに市場化されるK-Beautyです。」それが論文です。それは消費者が誰か、あなたが解決する問題は何か、価格の位置づけはどこか、そしてブランドの違いは何かを答えています。あなたは粗い論文を持ってきて、私たちがそれを磨くことができます。あなたは論文を持ってこず、私たちがあなたの創設者のストーリーを製造するのを期待することはできません。それが創設者のストーリーではありません。
あなたが尊敬するブランドの例とその理由。コピーしたいブランドではありません。ポジショニング、アエスト、コミュニティ、品質が本当に魅力的で、なぜそう感じるかがはっきりしているブランドです。あなたが尊敬するブランドは、いかにあなたの暗黙的なアエストやポジショニングの好みを明かすかよりも早く、そしてあなたの味があなたが構築したい市場に調整されているかどうかを教えてくれます。
あなたのタイムライン。今後6～12ヶ月で起業家として活動可能ですか？製品開発の議論、発売のためのコンテンツ作成、コミュニティの活性化に有意義な時間を割り当てることができますか？それともツアー中、制作中、またはあなたの注意が構造的に他のところにコミットされている期間ですか？6か月の発売タイムラインには、実際の関与が必要です。発売ウィンドウで本当に利用できない有名人は、起業するのではなく、エンドースメントのように見える発売をもたらし、消費者はすぐにその違いに気づきます。
持参しないもの
完全に開発された製品コンセプトで、すでに公式、パッケージ、製造業者が決まっています。これが反対に聞こえるかもしれませんが、なぜ私たちがそれを見たくないのですか？その理由は、私たちの製造パートナー、韓国のトップクラスのOEM/ODMハウスが、世界で最も認識されているK-Beautyブランドを動かすのと同じラボであり、製品開発において、あなたがアクセスできるいかなる外部コンサルタントよりも優れているからです。彼らは数千の製品を開発しており、独自の成分データベースを持っており、何が機能し、何が機能しないかを、あなたのマージンモデルが実現可能になる生産量で知っています。ロックされた製品コンセプトで到着すると、製造知識を持ち合わせていないパートナーが作った決定を最初の数週間で取り消すことになります。カテゴリの方向性を持って来てください。製品仕様ではありません。
特定の製造業者を使用したいというご要望です。パートナーネットワーク以外の契約製造業者と話しているという情報があれば、有益なコンテキストとなりますが、私たちは韓国のトップクラスのOEM/ODMハウスとのみパートナーシップを持ちます。彼らは世界で最も認識されているK-Beautyブランドを動かす同じラボであり、セレブリティブランドの量で品質と信頼性が保証されることが、セレブリティの信用を守る製品品質の基礎です。以前の関係を維持するために未知の製造業者に切り替えることは、ブランドとセレブリティがともに受け入れる品質リスクをもたらします。私たちはそのようなことはしません。
すぐにライセンス契約が期待されます。あなたが望むものが、あなたの名前と肖像権をプロダクトにフラットフィーでライセンスし、継続的な関与や株式の利益を持ちません、そのような手配は存在し、それを構築する仲立ち業者がいます。私たちはその仲立ち業者ではありません。私たちが構築するすべてのブランドは、有名人の株主所有権、実際の製品関与、長期の複利価値を構造しています。あなたが望むライセンスモデルであれば、私たちは直接あなたに伝えますので、私たちのプロセスを経ずに追求することができます。
最初の会議後のプロセス
初期の会議が本物のカテゴリ権威を確認し、製品カテゴリに一致する関与度の高いオーディエンス、そして真の資本の食欲を示した場合、2週間の研究フェーズに進みます。特定のカテゴリにおける競争状況をマッピングし、浸透が不十分な消費者セグメントを特定し、価格モデルを圧力テストし、ブランドの機会が実際にどのようなものかを明確に示すカテゴリビジュアルを作成します。現実的な収益軌道はどのようなものか、比較可能な売却はどのようなものか、異なる数量帯でのマージンプロファイルはどのようなものか。
第三週か第四週：あなたのカテゴリに適した韓国の製造パートナーへの紹介。この会談は实质性です――配方方向、成分の哲学、パッケージコンセプト、生産最小限、タイムライン。製造パートナーとのミーティングは、製品が概念的なものから現実のものになる場所です。
製造パートナーの紹介の後、次に用件の概要に移ります。株式構造、資本の必要性、発売タイムライン、適用可能な場合の収益共有メカニズム、そしてブランド決定のためのガバナンス構造です。創設者による制御を構造しており、あなたはそのブランドのCEOであり、その代言人ではありません。用件の概要にはそれが反映されています。
ローンチ準備は通常、投資条項書の署名から約6か月で行われます。ブランドはその期間内に通常、稼働し配布され収入を生成します。
「はい」と答えるにはどうしたらいいのか — そして「いいえ」と答えるにはどうしたらいいのか
「はい」が起こるには、同時に3つのことが真実に一致している必要があります。あなたがオーディエンスがすでにあなたと関連付けている製品カテゴリーに本物の個人的な関わりを持っており、あなたのオーディエンスがあなたが作成したい製品に関与し、人口統計学的に一致していること、そしてあなたはすぐに現金を受け取るのではなく、株を保ち、複利を待つ準備ができていることです。この3つの条件がすべて揃っている場合、ブランドには本物の基礎がありますので、その上に構築することができます。
いずれかが欠けているとノーとなる。あなたのカテゴリの権威が構築されたものであって真実ではない場合—もしあなたが skincare ブランドを構築したいと思っているのに、あなたの観客はあなたをスキンケアに公に関わったことがない俳優として知っている場合—私たちはブランドローンチが機会主義的で真実味がないと読み取られ、消費者が機会主義的なセレブリティブランドに対する反応が今では迅速で残酷であると言います。あなたの観客が一致しない場合—あなたは3000万人のフォロワーがいるが、主にあなたが構築したい製品カテゴリを購入しない人口統計学的グループである場合—そのモデルが機能する配布の利点が消滅します。あなたは株式ではなく固定料金を希望する場合、私たちは構造的に間違ったパートナーです。
最初の会議の目標は、誰の時間を無駄にせずに直接状況を判断することです。私たちはその直接性でアプローチし、同じことを期待します。
史上最高の有名人ブランドは製品から始まることはありません。彼らは、そのカテゴリで本物の権威を持っていた創設者から始まりました。その特定の分野で彼らの判断を既に信頼していたオーディエンスがいて、その信頼に値する製品を構築しました。それを持ってきてくれれば、残りの部分を一緒に作ることができます。