我们评估什么
我们首先评估的是真实的品类权威。这与对一个品类的兴趣不同，与一个品类中现有的代言交易不同，也与管理者认为名人的观众会购买美容产品的信念不同。真实的品类权威意味着你与想要建立的品类有着真实、个人、有记录的关系。你使用这些产品。你不经提示就谈论它们。你对配方有超越品牌简报告诉你的意见。你的观众已经看到你与这个品类互动了很长时间——这不是为了支持商业机会而制造的新兴趣。
我们直接询问这个问题，答案总是立刻清晰明了。一个拥有真正品类权威的名人可以谈论他们的护肤程序二十分钟，他们尝试过并丢弃的产品，多年来他们对自己皮肤类型的了解，以及他们希望存在但尚未存在的产品。一个没有这种权威的名人给出的答案听起来就像品牌定位文件。两种对话都有用——一种告诉我们有一个品牌可以建立，另一种告诉我们没有，及早知道这一点可以节省每个人的时间和资本。
第二次评估是受众数据。粉丝数量不是我们最关心的数字。参与度更重要。人口统计数据——年龄、地理、性别、收入信号——更重要。购买意图信号，如果你可以通过之前的商业整合获得这些信号，也更重要。我们想了解的是，你的受众是否准备好购买你真正推荐的产品，还是他们关注你的内容与购买行为在结构上是脱节的。这两种受众都存在。只有其中一种支持品牌推出。
第三：市场时机。你想建立的类别是否在增长？拉美市场在你特定的类别中是否渗透不足？是否有消费者需求目前没有被现有品牌满足？我们在初次会面后的两周内自己进行这项研究——但你应该带着一个初步的观点来，因为你的答案揭示了你是将这个项目视为一项业务还是品牌扩展。
第四：股权胃口。这是最重要的问题，我们直截了当地提出。你在这里是因为想要建立一个随时间复合增长并可能提供世代财务安全的资产吗？还是因为你想要一个品牌产品，它产生固定费用和一些社交内容？这是不同的业务，我们为前者而非后者构建。如果你的优先事项是即时收入而没有长期的所有权权益，我们不是正确的合作伙伴——我们会在第一次会议中告诉你，而不是在六个月的过程中以错位告终。
需要带什么
您的分析数据。在会议之前，提取您的Instagram Insights和TikTok分析导出。具体来说：按内容类型划分的参与率，按年龄和地理划分的关注者人口统计细分，以及如果您有任何启用商务的内容，来自它的转化数据。您不需要在到达之前就分析这些数据——我们将一起解释它。但拥有这些数据可用，使第一次会议比关于估计的对话更有成效得多。
一个清晰的品类论点。这是你能带来的最重要的东西，也是大多数人没有的东西。品类论点不是“我想做美容”。品类论点是：“我想为20多岁和30多岁的拉丁女性打造一个专门针对她们的护肤系列，她们想要玻璃肌效果，但不想经历十步韩国护肤程序——可接近的高端，最多三个核心产品，植根于韩国配方，但市场营销时没有文化翻译障碍，这使得K-美容对那些没有从小接触它的消费者来说显得不那么可怕。”这是一个论点。它回答了消费者是谁，你正在解决什么问题，价格定位是什么，以及品牌差异化是什么。你可以带着一个粗略的论点来，我们会将其细化。你不能带着没有论点来，指望我们为你制造创始人故事——这不是创始人故事的含义。
你欣赏的品牌示例及原因。不是你想要复制的品牌。那些你觉得定位、审美、社区或质量真正吸引人的品牌——以及为什么。你欣赏的品牌比你的任何简介更快地揭示了你隐含的审美和定位偏好，它们告诉我们你的品味是否校准到你想要建立的市场。
您的时间线。您是否能够在接下来的六到十二个月内担任在职创始人？您能否为产品开发对话、启动内容创作和社区激活分配有意义的时间？还是您正处于巡演中、制作中，或者在您的注意力结构性地承诺在其他地方的时期？六个月的启动时间表需要真正的参与。一个在启动窗口期间真正无法露面的名人会产生一个看起来像代言而不是创立的启动——消费者会立即注意到这种差异。
不该带什么
一个完全成熟的产品概念，包括配方、包装和已经考虑好的制造商。我们知道这听起来违反直觉——你已经做了你的功课，我们为什么不想看到它？原因是我们的制造合作伙伴——韩国顶级的OEM/ODM公司——同样的实验室为世界上最知名的K-beauty品牌提供动力——他们在产品开发方面比任何你可以接触到的外部顾问都要出色。他们已经制定了数千种产品，他们拥有专有的成分数据库，他们知道什么有效，什么无效，以及在使您的利润模型可行的生产量上。带着一个锁定的产品概念到来意味着我们花前几周的时间来撤销那些在没有制造智能的情况下做出的决定。带着一个类别方向来，而不是产品规格。
您想要使用的特定制造商。如果您已经与我们合作伙伴网络之外的合同制造商进行了对话，这对我们来说是一个有用的背景——但我们独家与韩国顶级的OEM/ODM工厂合作——这些实验室为世界上最知名的K-beauty品牌提供动力，因为它们的质量和可靠性在名人品牌规模上是保护名人信誉的产品质量的基础。为了维护之前的关系而转向不熟悉的制造商，会引入品牌和名人都承担的质量风险。我们不会这样做。
期待快速达成授权协议。如果你想要将自己的名字和形象授权给一个产品，只收取一次性费用，不参与后续事务，也不享有股权增值，这种安排是存在的，也有中介机构负责安排。我们不是其中之一。我们建立的每一个品牌都是以名人拥有股权、真正参与产品和长期增值为目标。如果你想要授权模式，我们会直接告诉你，你可以不经过我们的流程直接去追求。
第一次会议后的过程
如果初次会议确认了真实的类别权威、与产品类别一致的参与受众以及真正的股权需求，我们将进入为期两周的研究阶段。我们绘制您特定类别的竞争格局，识别未充分渗透的消费者细分市场，对定价模型进行压力测试，并制作一个类别简报，让您清楚地了解品牌机会的实际样子——现实的收入轨迹是什么，可比的退出是什么，不同数量层级的边际概况是什么样子。
第三周或第四周：为您的类别介绍合适的韩国制造合作伙伴。这次对话是实质性的——配方方向、成分理念、包装概念、生产最低要求、时间表。制造合作伙伴会议是产品开始变得真实而非概念化的地方。
在制造合作伙伴介绍之后，我们转向了条款清单。股权结构、资本需求、启动时间表、适用的收入共享机制以及品牌决策的治理结构。我们为创始人控制权进行结构设计——你是这个品牌的首席执行官，而不是它的代言人。条款清单反映了这一点。
从签订投资意向书开始，启动准备大约需要六个月时间。在正常情况下，品牌将在该时间窗口内上线、分销并产生收入。
什么造就了肯定——什么造就了否定
当三个条件同时成立时，就会出现“是”的情况：你与你的受众已经关联的产品类别有真正的个人联系，你的受众与你想要构建的产品参与度高且人口统计学特征一致，你准备持有股权并等待其复合增长，而不是立即取现。当这三个条件都具备时，品牌就有了真正的基础，我们就可以在此基础上进行构建。
如果这三个要素中任何一个缺失，那么“不”就会发生。如果你的品类权威是构建出来的而不是真实的——如果你想建立一个护肤品牌，但你的粉丝知道你是一个从未公开参与护肤的演员——我们会告诉你，品牌推出会被看作是机会主义而不是真实的，而消费者对机会主义名人品牌的反应现在是迅速和残酷的。如果你的受众不匹配——你有3000万粉丝，但他们主要是一个不购买你想建立的产品类别的群体——这种使模式运作的分销优势就消失了。如果你想一次性收费而不是股权，我们在结构上是错误的合作伙伴。
第一次会议的目标是确定我们处于哪种情况，直接了当，不浪费任何人的时间。我们以这种直接性来处理它，并且期待同样的回报。
历史上最好的名人品牌并非以产品起步。它们以创始人起步——在某个领域拥有真正权威的人，观众已经信任他们在该特定领域的判断，并且他们构建了值得这种信任的产品。有了这些，我们可以一起构建其余部分。