大多数名人错过的上游行动
标准名人制作公司模式的工作方式如下：一位著名的演员、运动员或音乐家利用他们的行业关系将自己附加到已经处于开发中的项目上——工作室已经选择的剧本、网络已经批准的节目、已经获得融资并且需要在海报上署名的电影。名人制片人收取费用，有时获得执行制片人的头衔，偶尔获得很少支付的后端参与。实际的创意控制和知识产权归其他地方所有。
Reese Witherspoon在2016年共同创立Hello Sunshine时采取了一种结构上不同的立场。她没有等待好莱坞开发女性倾向的故事，然后附上她的名字，而是建立了一个公司，其核心业务是在好莱坞之前识别出那些IP。Hello Sunshine选择书籍——特别是商业上雄心勃勃的文学小说和具有女性主角及广泛受众吸引力的叙事非小说——在工作室竞标之前。公司拥有选择权，控制改编权，并将整个项目从所有权而非附加的角度带到流媒体平台和工作室。
这不是一个次要的操作区别。这是作为娱乐产业的供应商与供应商之间的区别。供应商为他们的时间和名字获得报酬。供应商拥有行业需要的东西，并从稀缺的位置进行谈判。Hello Sunshine围绕创造这种稀缺性建立了其商业模式——在对话开始之前找到将成为下一个文化话题的书籍。
飞轮：它实际上是如何工作的
Hello Sunshine的商业模式具有复合逻辑，需要几年时间才能完全显现。Reese的读书俱乐部——最初作为一个简单的Instagram功能于2017年启动——已成为出版界最具商业影响力的图书推荐平台之一。读书俱乐部的一次选择可以在几天内为一个标题增加数万册的销量，这给了Hello Sunshine与作者及其代理人的重要影响力：选择一本书加入俱乐部，同时持有改编权的选项，为所有相关方创造了相互加强的商业结果。
作者们想要读书俱乐部的曝光。读书俱乐部的曝光推动了销售。强劲的销售证实了故事的商业吸引力。强烈的商业吸引力使得改编权对流媒体平台更有价值。而整个飞轮的启动始于Reese的文化权威——她作为一个读者和品味制造者的信誉，拥有一个特定的、忠诚的、商业价值高的25-55岁女性受众群体。
《大小谎言》改编（HBO，2017年）展示了这一模式的规模。瑞茜选择了莉安·莫里亚蒂的小说，制作了这部剧集，出演了该剧，并从成为文化现象的财产中获得了创意和商业上的双重好处。她并没有参与到别人拥有的项目中。她拥有这个项目，并引入了合作伙伴。这种区别使她成为了一个真正意义上的制片人，而不仅仅是一个为别人的发展项目增加信誉的名人。
Blackstone 实际上在买什么
当黑石集团在2021年8月以大约9亿美元收购Hello Sunshine时，这笔交易被广泛报道为名人制作公司交易。这种框架忽略了更重要的故事。黑石是一家私募股权公司，它在看到持久现金流和可防御的竞争地位的地方部署资本。他们不会为名人虚荣项目支付9亿美元。
黑石集团获得的是一种系统性的能力，能够在市场定价之前识别出商业上可行的女性倾向知识产权。Hello Sunshine已经反复并且大规模地证明，它能够找到故事——在好莱坞竞标之前以书籍形式——这些故事能够转化为针对最稳定的娱乐消费者群体的高绩效流媒体内容：拥有可支配收入和强大社交网络以推动口碑传播的成年女性。
这种能力——编辑品味、行业关系、图书俱乐部分销平台、期权管道——是资产。Reese的名字和持续的创意参与是资产的重要组成部分，但制度价值在于管道架构。黑石相信（根据现有证据正确地）Hello Sunshine模式可以扩展，在其他知识产权类别中复制，并以900万美元的入场价格实现运营回报。
Reese在Hello Sunshine的股权退出时产生了数亿美元的个人回报。这一结果源于上游模式——不仅仅是名人制作交易，不仅仅是人才附加，而是知识产权所有权位置，这使得Hello Sunshine值得收购，而不仅仅是与之合作。
Hello Sunshine 如何与该领域不同
威尔·史密斯的Westbrook Studios、凯文·哈特的Hartbeat Productions以及其他十几家名人制作公司与Hello Sunshine的运营模式截然不同。它们是人才至上的企业：名人是资产，项目的选择取决于它们是否符合名人现有品牌，公司的价值随着名人的文化时刻而上升和下降。
Hello Sunshine 是以知识产权（IP）为先。公司的价值在于其收购渠道、编辑能力和平台关系——即使 Reese 退出日常运营，这些资产也将保留大部分价值。正是这种区别使得与 Blackstone 的交易成为可能。私募股权无法大规模收购以人才为先的企业，因为资产——名人——无法转让。但它可以收购一个拥有强大运营商和创始人持续角色的知识产权企业，因为业务基础设施具有独立价值。
这就是对名人来说在考虑建立持久事业时重要的模型区别。围绕你的名字建立的公司在你的名字火热时很有价值。而围绕你的名字帮助建立的能力——一个品味平台、一种收购方法、一种社区关系——以超越资助它的文化时刻的方式具有价值。
拉丁美洲娱乐课程
拉丁美洲的娱乐产业正在制作一些全球媒体中最具商业意义的知识产权。电视剧格式、毒品民谣音乐叙事、家族传奇小说、跨入文学非小说的犯罪新闻——在拉丁美洲市场有一代故事，全球流媒体平台正在积极寻找，却常常找不到，因为收购基础设施尚未达到Hello Sunshine为英语女性倾斜内容所建立的规模。
一位拥有真正文化权威和正确编辑方向的拉丁美洲名人有机会为西班牙语和葡萄牙语知识产权打造Hello Sunshine的等价物——成为全球流媒体、出版商和分销商希望与之合作的上游收购平台，因为在该市场中识别商业故事的才能集中且经过验证。这不是一个表演业务。它是一个知识产权业务。而知识产权业务的复合方式是表演事业无法比拟的。
Starpower的角度与此直接相关。品牌知识产权和名人知识产权都是知识产权的形式，如果持有和管理得当，它们会复合增长。一个由拉丁美洲名人创立的美妆品牌是知识产权。随着时间的推移，品牌建立的文化联系是知识产权。配方关系、社区、品牌存在的故事——如果业务建设得当并定位于那种为一个读书俱乐部和一个期权管道支付9亿美元的机构兴趣，这些就是会升值的资产。