設立の根拠は狭く、データに裏打ちされていました

SKIMSは、ライフスタイルブランドや有名人の個人アイデンティティの延長として始まりませんでした。それはシェイプウェアとして始まりました。その時点での市場のリーダーは、実際に顧客ベースの体型や肌の色に合わない9つのヌード色を生産していました。その市場は2億ドル以上のカテゴリーであり、製品ギャップは計測可能で特定的でした。SKIMSは9つのヌード色で開業しました。それは2017年にRihannaがビューティで証明した洞察を、別の衣類カテゴリーと別のビジネスチャンスに適用したものでした。カテゴリーは混雑していましたが、商業的に時代遅れの製品で混雑していました。実際の問題を解決するブランドは、古い前提を守っている既存企業に対して急速に複合することができます。

グレデパートナーシップはオペレーターの足場を供給します

キム・カダシアンの共同創設者は、Jens GredeとEmma Gredeです。彼らは両方とも、SKIMSに来る前に消費者ブランド（Frame、Good Americanなど）を構築していました。彼らがSKIMSに持ってきた運用規律は、ブランドの評価に偶然のものではありません。それは実現条件です。サプライチェーン、卸売関係、財務、企業ガバナンス、取締役会の構成 - セレブリティ創設者が事前にCPG経験がなくても、1つずつ雇う必要があり、最初の2年で少なくとも3つの採用を間違える可能性のあるすべての機能 - これらは、Gredesを通じて、最初の日から存在していました。それはセレブリティ創設者が、彼女だけが決定できる決定に集中するのを解放します。製品の方向性、マーケティング承認、セレブリティ共同マーケティング、主要カテゴリの決定。

創業者としてのオペレーター対創業者としてのフィギュアヘッド

その違いが重要なのは、評価が重要だからです。セレブリティがENDORSEするブランドを評価する投資家は、個人ブランドリスクに対して割引を適用します。つまり、セレブリティが関心を失いたり、スキャンダルを起こしたり、ENDORSEMENTの価値が下がるキャリアイベントが起こった場合、どうなりますか？一方で、セレブリティが創設し、運営的に組み込まれているブランドを評価する投資家は、異なる計算を適用します。問題は、いかに運営アーキテクチャが個々の創設者の意思に依存せずに複利を稼ぐことができるかということです。SKIMSの場合、答えは「はい」であり、ブランドはキム・カーダシアンがすべてのSKUを個人的に承認することなく、ランジュウェア、水着、メンズウェア、国際小売へと拡大してきました。アーキテクチャはキムが定義したものを引き継いだのです。

A celebrity who operates the company — not just fronts it — can compound equity at institutional venture rates while retaining operational control.

2024年のオスカー実行では、モデルが成熟した姿を見せました

2024年のオスカーズ放送中に放映された「SKIMS Labs」のコマーシャルは、現代の消費者広告における最高生産価値を持つセレブリティブランドマーケティング実行の一つでした。産業美学を特徴とする60秒のブランドフィルムで、研究実験室のセットに何十人ものキム・カードシャインそっくりな俳優が登場します。同時に2つのことを伝えています。ブランドは「キムのシェイプウェアライン」から「キム・カードシャインの制度的消費者企業」に進化し、ブランドはカテゴリに隣接する文化的な瞬間にスーパーボウル級の制作を実行する運用力を持ち合わせていることを示しています。エンドースメント時代のセレブリティブランドではそのような作品を制作できません。それはフィギュアヘッドブランドが維持しない制作装置を必要とします。

LatAm起業家のための模倣可能な洞察

特定の共同創設者ペアリングであるキム・カーダシアンは、経験豊富な消費者ブランドオペレータであり、単なる従業員ではなく、オペレーションの同僚です。これと同じレベルのオーディエンス権威を持つラテンアメリカの有名人起業家が構造的に複製できる要素です。StarPowerのモデルはまさにそれを中心に構築されています。有名人が文化的権威を持ち、プラットフォームがオペレータの足場を提供します。韓国の製造が製品能力を供給します。ラテンアメリカ市場参入が配布経路を提供します。資本市場が株式の洗練された性質を供給します。ブランドは複合する一方で、起業家はオペレーションの影響力を保ち、彼女自身が審査できなかったオペレーション採用によって薄れなかった株式を保持します。